MODELO DEMONSTRATIVO  ·  Esta é uma DEMONSTRAÇÃO do que o Tier 2 entrega. Dados de empresa fictícia (Construtora Exemplo Ltda).  ·  Contratar Tier 2 real →
MODELO DEMONSTRATIVO — Relatório institucional MERC Capital Advisory · Tier 2 (R$ 3.500) — 35 páginas com dados fictícios. Em projeto real, o conteúdo é totalmente customizado a partir do Discovery do cliente, com análise de comparáveis transacionais, peer companies, sensibilidade WACC/g/margem, e assinatura dos sócios.
MERC CAPITAL ADVISORY
Tier 02 · Premium
Confidencial
Think Growth. Think MERC.
Relatório de Valuation Institucional · 2026

Análise
de valor institucional.

Avaliação técnica preparada para [Empresa Exemplo Ltda.] sob metodologia ponderada de quatro vertentes — DCF, EV/EBITDA, EV/Receita, P/E — benchmarking setorial e diagnóstico de alavancas de criação de valor.

CNPJ
12.345.678/0001-90
Setor
Indústria · Bens intermediários
Estágio
Madura — 17 anos
Avaliadores responsáveis
Gabriel Carolei · Bruno Zamboni
Sócios MERC Capital Advisory · CRC ativo
Data-base
10 · MAI · 2026
REF MERC-VAL-2026-0517
MERCCAPITAL ADVISORY
[Empresa Exemplo] · Tier Premium
Sumário

Índice

35 páginas distribuídas em três partes — apresentação institucional, análise técnica, termos legais e apêndice metodológico.

Como ler este relatório

Se você só tem 5 minutos, leia Sumário Executivo (pg 10). Se for apresentar a investidor, foque em Sumário + Comparáveis + Alavancas + Plano (pg 10, 19, 21 e 25). Se for negociação ativa de M&A, leia também Riscos e a Seção 16 (Limitações) (pg 24 e 32).

02
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte I · 01 · Quem somos
Apresentação institucional

Quem assina este relatório

A MERC Capital Advisory é a divisão de Corporate Finance e Transaction Services do MERC Group, firma brasileira de auditoria e consultoria institucional sediada em São Paulo, com escritórios no Rio de Janeiro e Belo Horizonte. A firma é especializada em avaliação de empresas, due diligence financeira e contábil, estruturação de operações de fusão e aquisição (M&A), assessoria em sucessão societária, dilution para investidores e disputas societárias.

Sócios responsáveis

Sócio · Líder de Auditoria
Bruno Zamboni

+15 anos de experiência em auditoria independente e revisão de demonstrações contábeis. Lidera a prática de Audit & Assurance da MERC. Especialista em NBC TA, IFRS e revisão de controles internos para fins de transação e abertura de capital. Contador com registro CRC ativo e responsabilidade técnica.

Sócio · Líder de M&A, Due Diligence e Valuation
Gabriel Carolei

+9 anos de experiência em M&A, due diligence e valuation institucional. Lidera a prática de Corporate Finance da MERC. Liderou por anos as áreas de Valuation e Accounting Advisory em antigas firmas globais de auditoria. Especialista em modelagem financeira institucional e estruturação de transações para PMEs e middle market brasileiro.

Linhas de serviço

Sob que regime este relatório foi produzido

Este relatório é um produto da linha "Valuation Tier Express" — análise institucional rápida com finalidade indicativa, gerencial e de planejamento estratégico. Não constitui laudo formal de avaliação para fins societários (Lei 6.404/76), não foi submetido a procedimentos de auditoria ou revisão limitada, e não substitui due diligence integral. As limitações detalhadas estão na Seção 16 (pg 32), de leitura obrigatória.

03
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte I · 01 · Quem somos (cont.)

Histórico institucional e princípios

O MERC Group atua no mercado brasileiro de auditoria, valuation e assessoria em transações há mais de uma década. Conduziu trabalhos para empresas listadas na B3, multinacionais com operação no Brasil, fundos de Private Equity e Venture Capital, family offices, e centenas de PMEs do middle market brasileiro.

Entre os projetos institucionais conduzidos pelo grupo encontram-se diligências para companhias de capital aberto, projetos de Management Buy-Out (MBO), avaliações de carve-out, modelagem de earn-outs vinculados a metas operacionais, suporte a IPOs e revisões pré-Listing.

Confidencialidade · Independência · Conformidade

Conformidade regulatória

A MERC Capital Advisory observa o conjunto regulatório aplicável a serviços de assessoria em transações no Brasil:

NormaAplicação
Lei 6.404/76 — Lei das S.A.Especialmente arts. 8º e 256, quando aplicável a operações societárias
Resolução CVM 80/2022 e 81/2022Avaliação de companhias e ofertas públicas — observada quando contratada para fins formais (não é o caso deste trabalho)
NBC TG, NBC TA, NBC TR, NBC TTPronunciamentos contábeis, auditoria, revisão e trabalhos de asseguração
Lei 13.709/2018 (LGPD)Tratamento de dados pessoais e regulamentações ANPD
Lei 9.613/1998 (PLD/FT) e Resolução COAF 36/2021Prevenção a lavagem de dinheiro em trabalhos de M&A
Lei 8.078/1990 (CDC)No que aplicável à relação contratual

Endereço e contato institucional

Razão socialMERC Auditoria, Consultoria e Assessoria Empresarial Ltda.
SedeAvenida [Endereço], São Paulo — SP
Registro CRCCRC-SP nº [pendente preenchimento]
CNPJ[pendente preenchimento]
Contato relatóriogabriel.carolei@mercgroup.com.br · +55 (11) 98196-1447
Site institucionalmercgroup.com.br
04
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte I · 02 · Escopo e propósito
02 · Escopo

Para que serve · Para que não serve

Este relatório foi produzido a pedido exclusivo do cliente identificado na capa, com o propósito de fornecer uma estimativa indicativa de valor econômico baseada em metodologias institucionais, complementadas por benchmarks setoriais e premissas macroeconômicas públicas.

✓ Uso adequado

  • Planejamento estratégico interno
  • Discussão com sócios e familiares — sucessão, dilution, alinhamento
  • Conversa exploratória com investidores, fundos ou consolidadores setoriais
  • Identificação de alavancas de valor em horizonte 12-24 meses
  • Calibração de expectativa antes de buscar laudo formal ou contratar M&A advisor

✗ Uso inadequado

  • Laudo formal para fins societários — não substitui o previsto na Lei 6.404/76
  • Suporte para due diligence ao comprador em transação real de M&A
  • Prova judicial ou pericial em disputa societária
  • Base para preço definitivo de transação
  • Apresentação a CVM, BACEN, SUSEP ou autoridades reguladoras
  • Suporte a planejamento tributário com efeito formal
  • Apresentação a terceiros sem autorização da MERC

Destinatário e escopo subjetivo

Este relatório é nominativo e endereçado exclusivamente ao cliente identificado na capa. Decisões tomadas por terceiros que tenham acesso ao documento, com ou sem autorização do cliente, são de inteira responsabilidade desses terceiros, ficando a MERC Capital Advisory isenta de qualquer responsabilidade perante terceiros não signatários do contrato, conforme detalhado na Seção 16.

Atenção · Antes de qualquer transação

Para uso em operação real de M&A, sucessão formal, dilution para fundo, dissolução de sociedade ou disputa — contrate, complementarmente, laudo formal CRC ou vendor due diligence integral. Este relatório é ponto de partida, não ponto de chegada.

05
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte I · 03 · Premissas e dados
03 · Premissas

Premissas, fontes e dados recebidos

As tabelas a seguir consolidam todos os dados que serviram de base para esta análise, identificando origem, data e nível de verificação aplicado. Nenhum dos dados financeiros do cliente foi auditado, revisado ou validado por procedimentos independentes — foram aceitos conforme fornecidos.

3.1. Dados financeiros recebidos do cliente

Informações fornecidas via formulário online e/ou anexos eletrônicos, em data anterior à emissão deste relatório. Todos os números foram aceitos sem auditoria.

ItemValorUnidadePeríodoFonteVerificação
Faturamento bruto38.420.000BRL2025 (12m)Cliente — declaradoNão verificado
EBITDA5.378.800BRL2025 (12m)Cliente — declaradoNão verificado
Margem EBITDA14,0%%2025 (12m)CalculadoCálculo MERC
Lucro líquido2.880.000BRL2025 (12m)Cliente — declaradoNão verificado
Receita recorrente38,0%%2025Cliente — declaradoNão verificado
Concentração — Top 1 cliente22,0%%2025Cliente — declaradoNão verificado
Dívida líquida3.150.000BRL31/12/2025Cliente — declaradoNão verificado
Capex anual médio (3 anos)1.200.000BRL2023-2025Cliente — declaradoNão verificado
Capital de giro líquido2.400.000BRL31/12/2025Cliente — declaradoNão verificado
Crescimento histórico médio11,5%%/ano2022-2025Cliente — declaradoNão verificado
Anos de operação17anosAtualCliente — declaradoCruzado RFB
Setor declaradoIndústria — Bens intermediáriosCliente — declaradoCruzado CNAE
Risco de erro material

A totalidade dos números financeiros declarados pelo cliente foi aceita sem qualquer procedimento de validação independente. Diferenças relevantes entre os valores declarados e os efetivamente apurados em demonstrações contábeis auditadas podem alterar substancialmente as conclusões deste relatório, em qualquer direção. Detalhes na Seção 16 (pg 32).

06
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte I · 03 · Premissas (cont.)

3.2. Premissas de mercado e macroeconômicas

Informações públicas obtidas em data próxima à emissão. Sujeitas a desatualização rápida — relatório válido por 90 dias.

PremissaValorFonteData
Taxa SELIC (referência risk-free)10,75% a.a.BCB / COPOMMai/2026
IPCA projetado 12m4,0% a.a.Boletim Focus / BCBMai/2026
Beta setorial desalavancado0,82Damodaran — Industrials BRJan/2026
Prêmio de risco de mercado (ERP)7,5%Damodaran — Brazil ERPJan/2026
Prêmio de risco país2,8%EMBI+ Brasil / J.P. MorganMai/2026
WACC nominal aplicado14,2% a.a.Cálculo MERCCAPM ajustado
Crescimento terminal "g"3,5% a.a.Premissa MERCIPCA + 0,5pp
Desconto por liquidez (DLOM)15%Mercer/HitchnerEmpresa fechada
Múltiplo EV/EBITDA setorial6,2xB3 + Capital IQQ1/2026
Múltiplo EV/Receita setorial0,9xB3 + Capital IQQ1/2026
Múltiplo P/E setorial9,0xB3 + Capital IQQ1/2026

3.3. Pesos atribuídos por metodologia

MetodologiaPesoJustificativa
DCF · Fluxo de caixa descontado35%Reflete capacidade de geração futura
EV/EBITDA30%Padrão de mercado para PMEs industriais
EV/Receita25%Útil quando margem oscila
P/E10%Peso reduzido por sensibilidade tributária
07
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte I · 03 · Premissas (cont.)

3.4. Documentos solicitados vs recebidos

DocumentoSolicitadoRecebidoComentário
DRE últimos 3 exercíciosSimSim · não auditadaAceita conforme fornecida
Balanço patrimonial 31/12/2025SimSim · não auditadoAceito conforme fornecido
Demonstrações auditadasSimNão disponívelEmpresa não passa por auditoria
Pareceres de auditoria anterioresSimNão aplicável
Contratos relevantes (Top 5 clientes)NãoNãoFora do escopo Tier Express
Contingências fiscais/trabalhistasSimDeclaração verbalNão verificado
Atos societários (contrato social)SimSimLido para validação CNPJ
Carteira de propriedade intelectualNãoNãoFora do escopo Tier Express
Relatório ESG / passivos ambientaisNãoNãoFora do escopo Tier Express

3.5. Procedimentos não realizados

Os seguintes procedimentos, típicos de uma due diligence ou laudo formal, não foram executados neste trabalho:

Risco residual

A ausência destes procedimentos significa que passivos ocultos, contingências não declaradas, erros materiais nas demonstrações ou riscos operacionais relevantes podem não ter sido capturados. O cliente assume integralmente o risco decorrente desta limitação de escopo.

08
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte I · 04 · Limitações metodológicas
04 · Limitações

Limitações metodológicas — resumo

Resumo das principais limitações técnicas inerentes a este trabalho. A versão completa, com efeitos jurídicos, está na Seção 16 (pg 32-34), de leitura obrigatória.

CategoriaLimitação
Origem dos dadosTodos os dados financeiros foram fornecidos pelo cliente e aceitos sem auditoria, revisão limitada ou qualquer procedimento independente.
EscopoTrabalho do tipo "Express" — não constitui due diligence integral, laudo formal nem perícia.
Premissas de mercadoMúltiplos setoriais e WACC baseados em dados públicos com data específica — sujeitos a desatualização. Validade técnica: 90 dias.
Premissas de crescimentoProjeções incorporam premissas sobre crescimento, margem e Capex que podem não se concretizar.
Faixa, não ponto únicoO valor é apresentado como faixa indicativa (low/base/high). Tomar o valor central como "preço justo" é uso indevido.
Valuation ≠ preçoValor estimado por metodologia não é preço de transação.
Não captura passivos ocultosContingências fiscais, trabalhistas, cíveis, ambientais ou regulatórias não declaradas não foram identificadas.
Não captura intangíveisMarca, propriedade intelectual, ativos digitais, base de clientes, contratos exclusivos e sinergias não foram avaliados isoladamente.
Estrutura societáriaAvaliação assume 100%. Acordos de sócios, golden shares, tag-along, drag-along não considerados.
SensibilidadeMudança de 1pp no WACC pode alterar o valor em 8-15%. Mudança de 0,5pp em "g" pode alterar em 5-10%.
Recomendação MERC

Antes de utilizar este relatório para qualquer decisão de transação, sucessão, dilution, financiamento ou disputa, contrate laudo formal de avaliação CRC ou vendor due diligence integral. Este relatório é ponto de partida, não ponto de chegada.

09
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 05 · Sumário Executivo
05 · Sumário Executivo

Sua empresa vale, hoje, R$ 12,4 milhões

com range entre R$ 9,8 mi (cenário conservador) e R$ 15,1 mi (cenário otimista). Nas próximas 24 páginas você entende exatamente como chegamos a esse número, o que sustenta, o que desconta — e quanto a empresa pode valer em 12 meses se executar 7 alavancas que mapeamos.

Conservador (P25)
R$ 9,8 mi
−21% se mercado piorar
Cenário Base
R$ 12,4 mi
média ponderada das 4 metodologias
Otimista (P75)
R$ 15,1 mi
+22% executando alavancas

5 takeaways da análise

Em 1 frase

Empresa industrial com fundamentos sólidos — margem, dívida controlada, tempo de mercado — porém com baixa recorrência de receita e oportunidades não capturadas em pricing que limitam o múltiplo aplicado. Executar plano focado em recorrência e formalização pode aumentar o valor em 50-80% em 12-18 meses.

— MERC Capital Advisory · 10 mai 2026
10
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 05 · Sumário Executivo (cont.)

Quadro-resumo das 4 metodologias

Cada método foi calibrado para o setor (Indústria — bens intermediários) e estágio (madura, 17 anos). Pesos finais aplicados na média ponderada:

Metodologia Equity Value Peso Múltiplo Forte para
DCF · Fluxo Descontado R$ 13,1 mi 35% WACC 14,2% EBITDA positivo, fluxos previsíveis
EV/EBITDA R$ 11,8 mi 30% 6,0x EBITDA Comparações setoriais
EV/Receita R$ 12,9 mi 25% 0,95x Receita Quando margem oscila
P/E + Goodwill R$ 11,2 mi 10% 8,6x P/E Ativos físicos e marca
Média Ponderada R$ 12,4 mi 100% Cenário base consolidado
Por que pesos diferentes

Empresa madura industrial merece peso maior em DCF (35%) — captura valor do crescimento composto. EV/EBITDA pega o ponto atual (30%). EV/Receita ajuda quando a margem oscila por ciclo (25%). P/E + Goodwill recebe peso reduzido (10%) porque é sensível a estrutura tributária e dívida.

11
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 05 · Sumário Executivo (cont.)

Roadmap visual: hoje → 12 meses

Onde a empresa está hoje e onde pode estar em 12-18 meses se executar as alavancas prioritárias (detalhe pg 21-23).

HOJE · 10 mai 2026
R$ 12,4 mi
cenário base atual
+ 6 MESES · OUT 2026
R$ 16,5 mi
alavancas 1, 2 e 5 executadas
+ 12 MESES · MAI 2027
R$ 21,3 mi
cenário com 5-7 alavancas

O que precisa acontecer pra chegar em R$ 21,3 mi

As 7 alavancas completas com plano executivo estão na Seção 10 (pg 21). O plano operacional por horizonte está na Seção 12 (pg 25).

Decisão informada — checklist

Antes de tomar qualquer decisão baseada neste relatório, confirme:

12
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 06 · Visão geral da empresa
06 · Visão geral

A empresa em números

Identificação

Razão social declaradaEmpresa Exemplo Ltda.
CNPJ12.345.678/0001-90
Setor (CNAE)25.99-3-99 — Indústria · Bens intermediários
Anos de operação17 anos (constituída em 2009)
Localização sedeEstado de São Paulo
Composição societária2 sócios PF · participação não detalhada
Funcionários~85 (declarado, não verificado)

Performance financeira declarada

Indicador202320242025CAGR
Faturamento (R$ mi)30,834,538,411,7%
EBITDA (R$ mi)3,94,65,417,7%
Margem EBITDA12,7%13,3%14,0%+1,3pp
Lucro líquido (R$ mi)1,92,32,922,9%

Posicionamento qualitativo

Empresa de porte médio inferior na indústria de bens intermediários, atendendo predominantemente clientes corporativos B2B no estado de SP e estados vizinhos. Histórico de crescimento orgânico consistente, sem operações de M&A relevantes nos últimos 5 anos. Estrutura familiar com gestão profissionalizada parcialmente — diretor financeiro e diretor comercial são contratados; sócios mantêm cadeira em conselho.

A empresa apresenta as características típicas de candidatos a "transição geracional via dilution para fundo de Private Equity" ou consolidação setorial.

13
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 06 · Visão geral (cont.)

SWOT condensado

FORÇAS

  • 17 anos de histórico
  • Margem EBITDA acima da média setorial
  • Concentração saudável de clientes
  • Dívida líquida controlada (0,6x EBITDA)

FRAQUEZAS

  • 38% de receita recorrente (baixo)
  • Margem oscilante por gestão informal
  • Dependência operacional dos sócios
  • Demonstrações não auditadas

OPORTUNIDADES

  • Conversão de clientes spot em recorrentes
  • Expansão geográfica para SE/CO
  • Roll-up setorial (consolidação)
  • Janela de M&A aberta no setor

AMEAÇAS

  • Importados em ciclos de câmbio
  • Concentração regional
  • Sucessão familiar não formalizada
  • Reforma tributária 2026-2032

Indicadores de qualidade dos lucros (proxy)

IndicadorValorComentário
Conversão EBITDA → Caixa Operacional~78%Razoável; abaixo seria sinal de capital de giro estressado
EBITDA / Faturamento14,0%Acima da média setorial de ~11%
Lucro líquido / EBITDA53,5%Coerente com tributos + dívida moderada
Capex / EBITDA22%Capex de manutenção saudável
Dívida líquida / EBITDA0,6xConservador; permite apalancagem moderada

Estes indicadores são calculados sobre dados declarados pelo cliente, não auditados. Procedimentos de Quality of Earnings (QofE), tipicamente realizados em vendor due diligence, não foram executados neste trabalho.

14
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 07 · Validação dos inputs
07 · Validação técnica

Validação dos inputs financeiros

A "validação" descrita nesta seção não constitui auditoria, revisão limitada ou procedimento independente. Refere-se exclusivamente a verificações de razoabilidade aritmética e coerência interna.

Verificações realizadas

VerificaçãoResultado
Coerência cascata faturamento → EBITDA → lucro✓ Coerente margens dentro de faixa setorial
Coerência crescimento declarado vs CAGR observado✓ Coerente declarado 11,5% · observado 11,7%
Capex declarado vs depreciação implícita✓ Razoável Capex próximo do estável
Capital de giro vs dias de receita⚠ Atenção ~23 dias · revisar concentração mês a mês
Dívida líquida vs múltiplo de EBITDA✓ Saudável 0,6x EBITDA
Concentração top cliente vs receita✓ Aceitável abaixo do limite crítico
Existência regularidade societária (CNPJ)✓ OK cruzado com Receita Federal

Ajustes propostos · sensitivity

Os números abaixo refletem ajustes de razoabilidade que a MERC propõe para fins de avaliação institucional, mantendo o que foi declarado mas indicando faixas de sensibilidade:

ItemDeclaradoSensitivity LowSensitivity High
EBITDA 20255,38 mi4,80 mi5,80 mi
Crescimento projetado 5 anos10,0%7,0%13,0%
Margem EBITDA terminal14,5%12,0%16,0%
Capex / Receita3,1%3,5%2,8%
15
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 08 · Metodologias aplicadas
08 · Metodologias

4 lentes, 1 conclusão

8.1 · DCF — Fluxo de Caixa Descontado

Projeção do Fluxo de Caixa Livre da Firma (FCFF) por 5 anos explícitos, descontado pelo WACC, somado ao valor terminal pela perpetuidade Gordon.

ComponenteValorDetalhe
Período de projeção explícita5 anos2026-2030
Crescimento de receita10%/anoDecaindo de 12% (Y1) para 6% (Y5)
Margem EBITDA projetada14-15%Convergindo para 14,5% no terminal
WACC nominal14,2%CAPM ajustado: Rf + β × ERP + país − escudo
g · crescimento terminal3,5%Inflação implícita + 0,5pp
Capex normalizado / Receita3,1%Sustentação de capacidade
Valor empresa (EV)R$ 16,3 miVP fluxos + VP terminal
(–) Dívida líquida−R$ 3,15 miConforme declarado
(–) DLOM 15%−R$ 2,0 miLiquidez empresa fechada
Equity Value DCFR$ 13,1 miLíquido de dívida e DLOM

8.2 · EV/EBITDA — múltiplo de comparáveis

ComponenteValor
EBITDA 2025 declarado5,38 mi
Múltiplo setorial base6,2x
Ajuste por porte (-0,5x)5,7x
Ajuste por margem superior (+0,3x)6,0x
EV bruto32,3 mi
(−) Dívida + DLOM + ajustes−20,5 mi
Equity Value EV/EBITDAR$ 11,8 mi
16
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 08 · Metodologias (cont.)

8.3 · EV/Receita

ComponenteValor
Receita 2025 declarada38,4 mi
Múltiplo setorial base0,9x
Ajuste margem superior (+0,15x)1,05x
Ajuste por porte (-0,1x)0,95x
EV bruto36,5 mi
(−) Dívida + DLOM + ajustes−23,6 mi
Equity Value EV/ReceitaR$ 12,9 mi

8.4 · P/E — preço sobre lucro

ComponenteValor
Lucro líquido 2025 declarado2,88 mi
Múltiplo P/E setorial base9,0x
Ajuste DLOM e porte (-0,4x)8,6x
Equity Value bruto24,8 mi
Ajuste de normalização (recorrente vs reportado)−55%
Equity Value P/E ajustadoR$ 11,2 mi

P/E recebe peso reduzido (10%) por sua sensibilidade a estrutura de capital e tributos. Valor "bruto" pode ser distorcido por benefícios fiscais não recorrentes ou estrutura societária específica.

8.5 · Análise de sensibilidade

Variação do Equity Value (cenário base R$ 12,4 mi) frente a mudanças nas premissas-chave:

PremissaVariaçãoImpacto no valor
WACC+1pp−9,8%
WACC−1pp+11,4%
g · crescimento terminal+0,5pp+6,2%
g · crescimento terminal−0,5pp−5,3%
Margem EBITDA terminal+1pp+7,5%
DLOM+5pp (20%)−5,0%
17
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 09 · Comparáveis setoriais
09 · Comparáveis

8 espelhos · 1 mediana

Empresas comparáveis selecionadas em base pública (B3, S&P Capital IQ, transações divulgadas) para ancorar múltiplos. A comparabilidade é parcial — diferenças de porte, geografia e mix de produtos podem distorcer leitura direta.

ComparávelPorte (R$ mi)EV/EBITDAEV/ReceitaP/EMargem
Comparável A — Industrial listada800-12007,8x1,1x12,2x14,1%
Comparável B — Mid market listada300-5006,5x0,95x10,8x12,8%
Comparável C — Transação privada 2025~1505,8x0,82x9,5x11,5%
Comparável D — Listada small cap200-3006,0x0,88x9,2x12,0%
Comparável E — Transação privada 2024~805,5x0,75x8,5x10,8%
Comparável F — Listada mid500-8007,2x1,02x11,5x13,5%
Comparável G — Transação privada 2025~2006,1x0,90x9,8x12,5%
Comparável H — Listada small100-2005,7x0,80x8,9x11,2%
Mediana6,1x0,89x9,7x12,2%
Média6,3x0,90x10,1x12,3%
Empresa avaliada~3814,0%

Critérios de seleção

18
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 09 · Comparáveis (cont.)

Posicionamento da empresa avaliada

A empresa avaliada apresenta margem EBITDA superior à mediana setorial (14,0% vs 12,2%), o que justifica múltiplo ligeiramente superior à mediana ajustada. No entanto, dois fatores compensam para baixo:

  1. Porte menor (R$ 38 mi vs mediana ~R$ 200 mi) — desconto aproximado de 0,3-0,5x no múltiplo EV/EBITDA.
  2. Empresa fechada sem auditoria — desconto adicional por opacidade informacional, refletido no DLOM elevado de 15%.
Triângulo de comparáveis · síntese

Múltiplos aplicáveis à empresa, após ajustes de porte, liquidez e qualidade de margem: EV/EBITDA 5,7x-6,3x, EV/Receita 0,85x-1,0x e P/E 8,4x-9,2x. Os pontos centrais foram adotados nas seções 8.2 a 8.4.

Limitação relevante de comparabilidade

Nenhum dos comparáveis é "espelho" da empresa avaliada. Diferenças relevantes podem incluir mix de produtos, intensidade de Capex, exposição cambial, perfil de cliente final e maturidade do ciclo de capital. A análise de comparáveis é, por construção, uma aproximação estatística, não uma equivalência.

Múltiplos premium e descontos atípicos

Em transações específicas (ex.: aquisição estratégica por player com sinergias claras, ou aquisição em leilão competitivo), múltiplos podem se distanciar significativamente da mediana — para cima (premium estratégico) ou para baixo (venda forçada, distress). Este relatório não contempla cenários de transação específica, e portanto não captura premiums estratégicos eventualmente disponíveis ao acionista controlador em uma alienação ativa.

A interpretação dos múltiplos exige sempre contexto setorial e momento de mercado.
Use estes números como referência inicial — não como sentença final.

19
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 10 · Alavancas de valor
10 · Alavancas

7 alavancas · impacto quantificado

Priorizadas por impacto estimado em valor e factibilidade. Estimativas ilustrativas — execução real depende de fatores não controláveis pela MERC.

01

Aumentar receita recorrente de 38% para 55%

+ R$ 4 a 7 mi · em 12-18 meses

Empresas com mais de 60% de receita recorrente são avaliadas a múltiplos 1,4x a 2,1x superiores no mesmo setor. Conversão de spot em contratos recorrentes é o caminho mais rápido para destravar valor.

PRAZO · 12-18m DIFICULDADE · Média CAPEX · Baixo
02

Formalizar gestão de pricing · margem 14% → 16%

+ R$ 2 a 3 mi · em 6-9 meses

Implantar política de pricing baseada em valor (não em custo), revisar tabela trimestralmente, segmentar clientes por margem e migrar pedidos pontuais para contratos. Margem atual oscila por gestão informal; estabilização em 15-16% é factível.

PRAZO · 6-9m DIFICULDADE · Baixa-Média CAPEX · Nulo
03

Diluir top cliente · 22% → 15% via diversificação

+ R$ 1,5 a 2,5 mi · em 9-12 meses

Concentração acima de 30% gera deságio de 15-25% no múltiplo. Reduzir top 1 cliente para faixa abaixo de 18% sem perder receita absoluta exige plano comercial com novos verticais e/ou geografias. Difícil mas alto impacto.

PRAZO · 9-12m DIFICULDADE · Alta CAPEX · Médio
20
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 10 · Alavancas (cont.)
04

Profissionalizar gestão · conselho consultivo formal

+ R$ 0,8 a 1,5 mi · efeito multiplicador no múltiplo

Reduzir dependência operacional dos sócios, instalar conselho consultivo com membros externos, implementar reuniões mensais com pauta padronizada. Compradores institucionais pagam premium por governança formal — efeito típico de +0,3-0,5x no múltiplo EV/EBITDA.

PRAZO · 6-12m DIFICULDADE · Média CAPEX · Baixo
05

Auditar demonstrações · NBC TR ou NBC TA

+ R$ 1,5 a 2 mi · DLOM 15% → 8-10%

A auditoria independente reduz o desconto por liquidez aplicado pelo mercado em transações de empresas fechadas. Em valores nominais: efeito direto de aproximadamente +R$ 1,5 a 2 milhões no Equity Value, simplesmente pela existência de parecer independente sobre as demonstrações.

PRAZO · 3-4m DIFICULDADE · Baixa CAPEX · ~R$ 80-150k honorários
06

Expansão geográfica SE/CO · modelo asset-light

+ R$ 3 a 5 mi · em 18-24 meses

Replicar operação em modelo de representação comercial ou parceria sem Capex pesado. Ampliação da base territorial reduz risco geográfico (concentração SP) e abre múltiplo. Requer estrutura comercial formal e CRM.

PRAZO · 18-24m DIFICULDADE · Média-Alta CAPEX · Médio
07

Roll-up setorial · 1-2 aquisições estratégicas

+ R$ 5 a 10 mi · em 24 meses (com sinergias)

Setor fragmentado permite consolidação. Aquisições de pequenos players com R$ 5-15 mi de faturamento, integradas operacionalmente, geram sinergias de receita e custo que elevam o múltiplo combinado. Exige expertise de integração e financiamento estruturado.

PRAZO · 18-24m DIFICULDADE · Alta CAPEX · Alto · estruturado
21
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 10 · Alavancas (síntese)

Cenário composto · execução plena

CenárioValorPremissa
Cenário base atualR$ 12,4 miSem novas alavancas
+ Alavanca 1+2 (recorrência + pricing)R$ 18-20 miEm 12-18 meses
+ Alavanca 3+4 (diversificação + governança)R$ 21-24 miEm 18-24 meses
+ Alavanca 5+6 (auditoria + geografia)R$ 26-30 miEm 24-36 meses
+ Alavanca 7 (roll-up)R$ 32-40+ miEm 36-48 meses
Aviso · estimativas ilustrativas

Os números acima são estimativas ilustrativas, não promessas. Execução real depende de capacidade de gestão, condições macroeconômicas, dinâmica competitiva, disponibilidade de capital e fatores fora do controle da MERC. Histórico de execução em outras empresas não garante repetição na empresa avaliada.

Sequência de execução recomendada

A ordem importa.

22
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 11 · Riscos e atenuantes
11 · Riscos

Riscos · e o que fazer com eles

CategoriaRisco identificadoSeveridadeAtenuante sugerido
InformacionalDemonstrações não auditadas — possíveis distorções não capturadasAltaAuditoria NBC TR 2400 antes de transação
TributárioContingências fiscais não declaradas/quantificadasAltaDiligência tributária (CARF, ICMS, IRPJ)
TrabalhistaPassivo trabalhista (acordos, ações, terceirização)Média-AltaDiligência trabalhista; revisão de processos
OperacionalDependência operacional dos sócios fundadoresMédiaPlano de sucessão, diretoria profissional
ComercialConcentração regional (SP) e em poucos clientesMédiaPlano de diversificação geográfica
MacroeconômicoSensibilidade a ciclos de Capex industrial e câmbioMédiaHedge cambial; produtos com margem defensável
RegulatórioReforma Tributária 2026-2032MédiaModelagem de impacto CBS/IBS
SucessãoPlano sucessório informalAlta · longo prazoAcordo de sócios, holding patrimonial
TecnológicoSistemas legados / falta de digitalizaçãoMédiaRoadmap modernização (ERP, BI, automação)
ESGExposição ambiental não mapeadaBaixa-MédiaAuditoria ambiental específica
23
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 12 · Plano 30/90/180/365
12 · Plano

Plano 30 · 90 · 180 · 365 dias

Próximos 30 dias · fundação

IniciativaResponsável sugeridoEntregável
Cotar revisão limitada das demonstrações 2024-2025Sócio + Diretor Financeiro3 propostas de auditoria independente
Mapear top 20 clientes por margem unitáriaDiretor Comercial + ControllerTabela margem por cliente
Levantar contingências fiscais e trabalhistas reaisJurídico + ContadorQuadro de contingências (CARF, RFB, processos)
Iniciar formalização de política de pricingDiretor ComercialDraft de tabela e regras de desconto
Reuniões internas alinhamento de plano de valorSóciosCronograma 365 dias aprovado

Próximos 90 dias · execução inicial

IniciativaResponsável sugeridoEntregável
Contratar e iniciar revisão limitadaCFOAuditor independente engajado
Implementar sistema de pricing por segmentoComercial + TIPolítica em ERP / CRM
Lançar contratos recorrentes para top 30 clientesComercialPropostas formais enviadas
Quitação ou renegociação de contingências quantificáveisJurídicoPlano de quitação/PERSE
Estruturar conselho consultivo (3 membros externos)SóciosConselho instalado, 1ª reunião realizada
24
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 12 · Plano (cont.)

Próximos 180 dias · institucionalização

IniciativaResponsávelEntregável
Concluir revisão limitada e ter parecer assinadoCFO + AuditorDemonstrações com parecer NBC TR 2400
Migrar 30% da receita spot para recorrenteComercialRecorrência declarada de 38% → 47%
Diluir top 1 cliente de 22% para 19%ComercialReceita ganha em 5 novos clientes B
Reuniões mensais de board (3 conselheiros + sócios + CFO)Sócios + ConselhoAtas e KPIs trimestrais formais
Reavaliar valuation com dados auditadosMERC Capital AdvisoryRelatório atualizado (Tier 2 ou Formal CRC)

Próximos 365 dias · preparação para transação

IniciativaResponsávelEntregável
Concluir alavancas 1, 2, 3, 4Sócios + DireçãoIndicadores no patamar-alvo
Decidir caminho: M&A, dilution, sucessão, manterSócios + ConselhoDecisão formal documentada
Caso M&A/PE: contratar advisor sell-sideSóciosMandato assinado · pitch book pronto
Caso sucessão: estruturar holding e acordo de sóciosSócios + JurídicoHolding constituída · acordo registrado
Vendor due diligence (caso M&A)Auditor independenteVDD report
Avaliar 2-3 alvos de aquisição (roll-up)Sócios + MERCLong list e short list
25
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 13 · Conclusão
13 · Conclusão

Síntese · e o caminho à frente

A empresa avaliada apresenta perfil saudável para o porte e setor: margem EBITDA superior à média setorial, dívida líquida controlada, concentração de clientes dentro de faixa aceitável e histórico operacional consistente em 17 anos de atividade. A faixa indicativa de valor situa-se entre R$ 9,8 mi e R$ 15,1 mi, com cenário ponderado de R$ 12,4 mi na data-base deste relatório.

O caminho para destravar valor é claro: migração para recorrência, formalização de pricing e diversificação de clientes são as três alavancas com melhor relação impacto/esforço, podendo levar a faixa para R$ 18-22 mi em 12-18 meses. A execução de alavancas adicionais (governança formal, auditoria, expansão geográfica e roll-up) abre potencial para R$ 26-40 mi em 24-48 meses, condicionada à execução disciplinada e às condições de mercado.

Recomendação MERC

  1. Antes de qualquer movimento de transação ou capitalização: contratar revisão limitada das demonstrações. Investimento de menor custo e maior impacto sobre o múltiplo aplicável.
  2. Implementar gestão de pricing e plano de recorrência ainda no semestre corrente — efeito sobre EBITDA aparece em ciclos de 2-3 trimestres.
  3. Em horizonte de 6 meses, reavaliar este valuation com dados auditados.
  4. Em horizonte de 12 meses, tomar decisão formal sobre caminho estratégico.
  5. Para qualquer movimento envolvendo alienação, contratar M&A advisor sell-side e vendor due diligence integral — este relatório não substitui esses passos.

Tier 3 · quando faz sentido conversar com sócios da MERC

A sua empresa pode valer até 5x mais. Se quer entender como, vamos conversar. Empresas fechadas BR são tipicamente precificadas com desconto de 30-60% sobre o valor justo — por concentração de receita, ausência de auditoria, governança informal ou estrutura societária inadequada. Esse desconto é reversível com sequência correta de ajustes. Os sócios da MERC abrem agenda para discutir o caminho aplicável ao seu caso — M&A sell-side, roll-up, dilution para fundo, planejamento sucessório formal — em sessões de trabalho dedicadas.

— gabriel.carolei@mercgroup.com.br · assunto "Tier 3"
26
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte II · 13 · Conclusão (cont.)

O que este relatório NÃO promete

A MERC NÃO promete que…Razão técnica
…o cenário base será atingido em transação realPreço resulta de negociação, estrutura e diligência — não de metodologia.
…as alavancas trarão exatamente o impacto estimadoEstimativas paramétricas; execução depende de gestão e mercado.
…não existem passivos ocultos não capturadosNão foi feita due diligence; alguns riscos só aparecem em campo.
…o valor permanecerá válido após 90 diasPremissas de mercado mudam.
…o documento serve para contraditório formalNão é laudo formal; perícia exige NBC TT específica.

O que a MERC SE COMPROMETE com

A MERC SE COMPROMETE com…Como
…aplicar metodologia consistente com prática de mercadoDCF, múltiplos comparáveis e ajustes documentados
…ser transparente sobre premissas e limitaçõesEsta seção, Seção 16 e Apêndice metodológico
…tratar dados do cliente com confidencialidadeLGPD, sigilo profissional, NDA implícito
…responder dúvidas pontuais por 30 dias após entregagabriel.carolei@mercgroup.com.br
27
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte III · 14 · Apêndice metodológico
14 · Apêndice metodológico

Como os números foram construídos

14.1 · CAPM aplicado

O custo de capital próprio foi estimado pela formulação CAPM ajustada para Brasil:

Ke = Rf + β × ERP + Rp + Ra

Ke calculado ≈ 22,5%. WACC ponderado por estrutura D/E ~14,2%, considerando custo de dívida líquido de impostos.

14.2 · Construção do FCFF

FCFF = EBIT × (1 − t) + Depreciação − Capex − Δ Capital de giro

Alíquota efetiva de imposto adotada: 25% (IRPJ + CSLL líquidos de incentivos declarados). Capex normalizado para refletir investimento de manutenção; capital de giro ajustado proporcionalmente ao crescimento de receita.

14.3 · Valor terminal · Gordon Growth

VT = FCFFn+1 / (WACC − g)

Com g = 3,5% e FCFFn+1 derivado do último ano explícito ajustado por crescimento perpetuativo. VT trazido a valor presente pelo WACC.

14.4 · Ajustes finais ao Equity Value

28
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte III · 14 · Apêndice (cont.)

14.5 · Fontes de dados utilizadas

FonteUso
Banco Central do Brasil — COPOM, Boletim FocusSELIC, IPCA projetado
J.P. Morgan EMBI+ BrasilRisco país
Damodaran NYU — Tabelas setoriaisBeta desalavancado, ERP Brasil
S&P Capital IQMúltiplos de comparáveis listadas
B3 / CVMDados financeiros de companhias listadas
Mergermarket / Capital IQ TransactionsTransações privadas com termos divulgados
Receita Federal — CNPJ PúblicaValidação CNPJ, situação cadastral
Mercer / HitchnerEstudos sobre DLOM
Cliente — formulário online + anexosDemonstrações declaradas, premissas operacionais

14.6 · Padrões técnicos de referência

NBC TG (Pronunciamentos CPC)Norteia leitura de demonstrações; não aplicado a auditoria
Resolução CVM 81/2022Referência para laudo formal — não é o caso deste trabalho
NBC TT 01 (Trabalhos de Asseguração)Não aplicado
NBC TR 2400 (Revisão limitada)Não aplicado — pode ser contratado
NBC TA 200 (Auditoria)Não aplicado — pode ser contratado
IFRS / IASPrincípios subjacentes na leitura
IVS — International Valuation StandardsBoas práticas observadas

14.7 · Versionamento

Este relatório é a versão única e definitiva entregue pela MERC ao cliente sob o pedido [MERC-VAL-2026-0517]. Reemissões ou versões revisadas exigem novo escopo e nova contratação. Pequenas correções tipográficas, caso identificadas, são tratadas via errata anexada.

29
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte III · 15 · Glossário
15 · Glossário

Glossário · 28 termos

CAPMCapital Asset Pricing Model — modelo para estimar custo de capital próprio com base em risco sistemático.
CapexCapital Expenditure — investimentos em ativos imobilizados/intangíveis de longo prazo.
CARFConselho Administrativo de Recursos Fiscais — instância de discussão de autuações fiscais federais.
CNAEClassificação Nacional de Atividades Econômicas — código setorial atribuído pela RFB.
CRCConselho Regional de Contabilidade — órgão de fiscalização da profissão contábil.
DCFDiscounted Cash Flow — fluxo de caixa descontado.
DLOMDiscount for Lack of Marketability — desconto por falta de liquidez de mercado.
DREDemonstração do Resultado do Exercício.
EBITDAEarnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization.
EMBI+Emerging Markets Bond Index Plus — risco soberano de emergentes (J.P. Morgan).
ERPEquity Risk Premium — prêmio de risco sobre a taxa livre de risco.
EVEnterprise Value — valor da firma (Equity + Dívida líquida).
FCFFFree Cash Flow to the Firm — fluxo livre disponível para credores e acionistas.
gTaxa de crescimento na perpetuidade (modelo Gordon).
IFRSInternational Financial Reporting Standards.
LGPDLei Geral de Proteção de Dados (Lei 13.709/2018).
M&AMergers and Acquisitions — fusões e aquisições.
NBCNormas Brasileiras de Contabilidade — emitidas pelo CFC.
NDANon-Disclosure Agreement — acordo de confidencialidade.
OPAOferta Pública de Aquisição — operação regida pela CVM/Lei 6.404.
PEPrivate Equity — fundo de capital privado.
QofEQuality of Earnings — análise da qualidade dos lucros.
SPAShare Purchase Agreement — contrato de compra e venda de ações/quotas.
VDDVendor Due Diligence — diligência preparada pelo vendedor.
WACCWeighted Average Cost of Capital — custo médio ponderado de capital.
Roll-upEstratégia de consolidação setorial via aquisições sucessivas.
Earn-outParcela do preço condicionada a metas operacionais futuras.
Tag-along · Drag-alongCláusulas de proteção de minoritário · obrigação de venda conjunta.
30
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte III · 16 · Limitações
16 · Limitações, ressalvas e disclaimers

Seção 16 · Leitura obrigatória

O uso deste relatório implica aceitação integral dos termos descritos a seguir. As limitações abaixo são parte indissociável da análise apresentada nas seções anteriores.

31
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte III · 16 · Limitações (cont.)
32
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte III · 16 · Limitações (cont.)
33
MERCCAPITAL ADVISORY
Parte III · 17 · Termos de uso
17 · Termos de uso e confidencialidade

Termos de uso e confidencialidade

17.1 · Aceitação contratual

A entrega deste relatório consuma a obrigação principal da MERC sob o contrato de prestação de serviços firmado eletronicamente com o Cliente no momento da contratação do produto "Valuation Tier Express". A relação contratual é regida pelas disposições do Código Civil Brasileiro (Lei 10.406/2002), pelo Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990) quando aplicável, e pelas normas técnicas profissionais correspondentes.

17.2 · Direito de uso pelo Cliente

O Cliente recebe direito de uso não exclusivo, intransferível, revogável e limitado ao propósito declarado. O propósito declarado abrange exclusivamente: (i) consumo interno; (ii) discussão com sócios e familiares; (iii) compartilhamento com profissionais de confiança sob obrigação de sigilo (advogados, contadores próprios, auditores próprios); (iv) ponto de partida para conversas exploratórias com investidores ou parceiros, desde que comunicada a natureza limitada do documento.

17.3 · Política de revisão e refund

O Cliente pode solicitar revisão de cálculos por até 30 (trinta) dias após a entrega, desde que apresente: (i) documento técnico apontando supostos erros aritméticos ou metodológicos; (ii) demonstrações financeiras ou dados que diferem dos declarados na contratação. Revisões substantivas decorrentes de mudança de premissa do Cliente exigem nova contratação. Refund integral é concedido em até 7 dias após o pagamento, desde que o relatório ainda não tenha sido entregue por email. Após a entrega, o produto digital é considerado consumido e o pagamento não é reembolsável, salvo erro grosseiro comprovado.

17.4 · Comunicação eletrônica

As partes consentem expressamente com o uso de meios eletrônicos para todas as comunicações relativas a este trabalho, inclusive entrega do relatório, notificações, faturamento, esclarecimentos e eventual rescisão. Os endereços de email indicados na contratação têm presunção de validade para todos os efeitos.

17.5 · Vigência das obrigações

As obrigações de confidencialidade, sigilo profissional, propriedade intelectual e limitação de responsabilidade permanecem vigentes após o encerramento da prestação de serviços, sem limite temporal, salvo disposição legal expressa em sentido contrário.

17.6 · Comunicação à MERC

Esclarecimentos técnicosgabriel.carolei@mercgroup.com.br
Privacidade e LGPD (DPO)gabriel.carolei@mercgroup.com.br
Reclamações e refundcontato@mercgroup.com.br
Tier 3 (consulta com sócios)gabriel.carolei@mercgroup.com.br · assunto "Tier 3"

Fim do relatório institucional MERC Capital Advisory · Documento confidencial · Uso restrito ao Cliente identificado na capa.
Código de referência: MERC-VAL-2026-0517 · Versão única · 35 páginas

34